Você é introvertido ou extrovertido?
Você provavelmente já tem alguma ideia. O teste de personalidade é comum na escola e no local de trabalho. Compreender os tipos de personalidade nos ajuda a identificar pontos fortes, apontar fraquezas e cooperar melhor com os outros.
Os dois tipos de personalidade são pólos opostos um do outro, mas por muito tempo você foi apenas um ou outro, até certo ponto.
No entanto, há um tipo de personalidade muito mais comum - um que se enquadra no meio do espectro introvertido-extrovertido. Veja, para ser introvertido ou extrovertido, você tem que ser mais pesado em um tipo de traço do que no outro.
Ambivert, o tipo de personalidade perdida
Pessoas mais francas e socialmente aptas que se aventuram com confiança são facilmente classificadas como extrovertidas. Aqueles que se isolam, são mais formais, falam menos e preferem ficar fora dos holofotes, claramente inclinados para a introversão.
Poderia ser tão simples assim? Não de acordo com Carl Jung, que identificou um terceiro tipo de personalidade no espectro introvertido-extrovertido - mas é um tipo sobre o qual quase não ouvimos falar. No clássico Tipos Psicológicos , Jung escreveu:
' Há, finalmente, um terceiro grupo ... o mais numeroso e inclui o homem normal menos diferenciado ... Ele constitui o extenso grupo do meio. '
Este grupo intermediário consiste nos ambivertidos.
Extrovertidos tornam melhores vendedores ... ou assim pensávamos
Ambivertidos não são apenas mais comuns do que você possa imaginar, mas também mais bem-sucedidos e influentes.
Em seu artigo de pesquisa de 2013 Repensando o Ideal de Vendas Extrovertido: A Vantagem Ambivert Adam M. Grant, da Wharton School, examinou a correlação entre extroversão e aptidão para vendas. Há muito se supõe que ser extrovertido torna a pessoa um melhor vendedor. Grant descobriu que a relação entre extroversão e desempenho de vendas é, na verdade, muito fraca.
Então, quem faz isso melhor? O ambivalente.
“Ambivertidos alcançam maior produtividade de vendas do que extrovertidos ou introvertidos”, escreveu ele. 'Porque eles naturalmente se engajam em um padrão flexível de falar e ouvir, os ambivalentes tendem a expressar assertividade e entusiasmo suficientes para persuadir e fechar uma venda, mas são mais inclinados a ouvir os interesses dos clientes e menos vulneráveis a parecer muito animados ou excessivamente confiantes.
A Vantagem Ambivert
O que torna os ambivalentes mais bem-sucedidos em vendas, com características que certamente se traduzem em sucesso e influência também em outras áreas?
Em uma palavra: equilíbrio. Ambivertidos têm traços introvertidos e extrovertidos, mas em equilíbrio. Veja se você reconhece algum desses traços ambivertidos:
- Ambiverts são mais flexíveis. Na verdade, eles não preferem uma maneira de funcionar a outra. Mateo Sol descreveu ambivertidos como '... os hippies neutros, de meio-termo ... igualmente confortáveis em situações em que o introvertido se sente mais em casa e o extrovertido está se divertindo'.
- Eles são mais estáveis emocionalmente. Extrovertidos não são facilmente influenciados por fatores externos, enquanto os introvertidos são hipersensíveis. Ambivertes oferecem um bom equilíbrio entre os dois e são referidos como a estabilidade 'normal' pelo famoso psicólogo Hans Eysenck, que cunhou o termo 'ambivertido' em 1947.
- Ambivertidos são intuitivos. Essa é uma qualidade que os atende bem na vida e nos negócios. Como escreveu o jornalista Daniel K. Pink, os ambivalentes 'sabem quando falar e quando calar a boca, quando inspecionar e quando responder, quando empurrar e quando se conter'.
- Eles são mais influentes. No experimento de vendas de Grant, os ambivalentes ganharam uma receita média por hora de $ 155-24% mais alta do que os extrovertidos. As pessoas nas extremidades da escala introvertido-extrovertido tiveram as piores vendas, enquanto as do meio tiveram as maiores, a US $ 208 por hora.
Ai está. A próxima vez que alguém perguntar a você seu tipo de personalidade, você não terá que tropeçar em alguma explicação de como você é extrovertido em algumas situações, mas tem momentos introvertidos - e não se identifica completamente com um ou outro.
Apenas diga a eles que você é um ambivertido. Provavelmente, é exatamente isso que você é - um ambivertido, como a maioria de nós.
