Todos nós amamos histórias sobre pessoas que começaram um negócio e se tornaram um sucesso da noite para o dia: quanto mais maltrapilhas e, eventualmente, mais ricas, melhor.
Por quê? Essas histórias são divertidas de ler, embora na maioria dos casos 'durante a noite' realmente signifique 'depois de anos e anos de tentativas e fracassos e tentativas de novo'. Talento e habilidade são sempre conquistados.
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É por isso que tentar duplicar essas histórias de sucesso da noite para o dia geralmente é fútil. Perseguir dinheiro rápido é certamente tentador, mas juntar dinheiro lento é quase sempre melhor.
Leve dois amigos meus.
Um é oportunista ao enésimo grau. Ele mergulha de cabeça em qualquer setor ou oportunidade de negócio que ele pensa ser bom. Ele os chama de 'grande coisa', como em 'bookmarking visual é a próxima grande coisa'.
Eu sempre acho engraçado ele colocar a palavra 'o' antes das palavras 'grande coisa', já que ele considerou centenas e pulou em uma série de 'coisas grandes' nos 25 anos que o conheço.
Exemplos: ele tentou pegar a onda de fitness dos anos 80 depois que ela atingiu o pico, criou uma empresa de design da Web que era lucrativa até que as pessoas perceberam que não precisavam pagar US $ 5.000 por um simples site, trabalhou no mercado imobiliário e administrou uma corretora de hipotecas ( o suficiente sobre isso) e, mais recentemente, deixou um pequeno esquadrão de programadores perdendo a produção de aplicativos de jogos.
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Agora ele está lambendo as feridas do aplicativo enquanto tenta descobrir como será o mundo além dos dispositivos móveis, uma vez que, como ele diz, 'Todas as inovações já foram eliminadas dos dispositivos móveis ... Estou pensando no que vem a seguir - e Eu serei o primeiro. '
Para o bem dele, espero que esteja certo. (Embora eu realmente não consiga imaginar como será um mundo pós-móvel; talvez isso diga mais sobre mim do que sobre ele?)
Agora meu outro amigo. Ele faz caixas: não caixas sofisticadas, não pequenas caixas azuis da Tiffany, mas caixas de papelão comuns, de uso diário.
No que diz respeito às inovações, ele se preocupa apenas com os avanços que ajudaram seus clientes: Resposta mais rápida para dar suporte à manufatura enxuta, equipamentos personalizados para acomodar uma combinação estonteante de tamanhos de caixas, técnicas de impressão de caixas que dão suporte à marca do cliente, etc.
Sua empresa faz a mesma coisa, ano após ano após ano.
Há cerca de 10 anos, nós três jantamos. Meu amigo oportunista tentou convencer meu amigo caixote de que era hora de sair do negócio de embalagens. 'A manufatura está abandonando os EUA', disse ele. 'Cada contêiner estrangeiro que chega é como um prego no seu caixão de negócios.'
'Acho que não', disse meu amigo caixa. 'Cada produto nesses contêineres eventualmente é enviado para algum lugar nos EUA, e é enviado em minhas caixas. E cada item que um cliente compra online precisa de uma das minhas caixas para ser despachado. '
Então, qual é a principal diferença entre meus dois amigos?
Um é um oportunista : Ele embarca em uma possibilidade atrás de outra, mas pula de lado quando o negócio fica difícil ou quando outra possibilidade parece oferecer perspectivas melhores.
O outro é oportunista : Ele mantém o curso básico enquanto capitaliza maneiras de melhorar seus produtos e serviços. Ele nunca procura dinheiro rápido.
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Com o tempo, ele acumulou uma quantidade incrível de dinheiro lento.
Dinheiro rápido raramente é sustentável, uma vez que os lucros excessivos geram uma competição ruinosa. (Pergunte ao meu amigo oportunista.) Além disso, o dinheiro rápido sofre com a velocidade cada vez maior da comoditização, à medida que novas ideias e produtos são copiados rapidamente e o que é quente e inicialmente altamente lucrativo se torna um lugar-comum. A próxima grande coisa se torna uma mercadoria em meses, não anos.
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Mas algumas coisas não são commodities: produtos confiáveis. Ótimo serviço. Um foco obsessivo em atender às necessidades do cliente.
Dinheiro rápido pode vir, mas eles definitivamente vão. O dinheiro lento pode ser, em comparação, para sempre - ou pelo menos o mais próximo possível da eternidade.
Eu sei disso porque há pelo menos outra coisa que é diferente sobre meus dois amigos:
Nunca se oferece para pagar o jantar.
Adivinhe qual.
