Admito que fiquei surpreso ao ouvir isso: Ed Sheeran está prestes a quebrar o recorde de mais dinheiro que qualquer artista já ganhou em uma única turnê.
Sua turnê atual, chamada Dividir , lançado em 2017 e exibido em 26 de agosto perto de Londres. Até lá, ele terá feito um total de $ 750 milhões de acordo com as projeções de Neil Shah no Wall Street Journal . Isso será o suficiente para quebrar o recorde de US $ 735 milhões atualmente mantido pelo U2 para uma turnê entre 2009 e 2011.
É um marco impressionante. Mas ainda mais impressionante é a maneira como Sheeran conseguiu isso - uma série simples de etapas que inspirarão qualquer pessoa que queira ter sucesso em seu campo.
Bem no topo está uma estratégia simples que nenhum outro artista parece ser capaz de aplicar. Na verdade, a maioria faz o oposto.
Dois números: 94 e 260
Ele é a coisa incrível: Sheeran está prestes a quebrar o recorde de mais dinheiro em uma turnê, apesar de cobrar muito menos pelos ingressos - e trazer consideravelmente menos dinheiro por show - do que a maioria dos outros artistas de topo.
A diferença que funciona a seu favor é o outro lado da equação: o número absoluto de noites em que ele sobe ao palco.
Por exemplo, o Do jornal Shah relata que durante 2018, Sheeran cobrou um preço médio do ingresso de US $ 89. Embora isso não seja exatamente um amendoim, é consideravelmente menos do que outros grandes artistas.
Compare-o com Drake, cujos programas custaram em média US $ 116 por ingresso no ano passado, ou Jay-Z e Beyoncé teriam custado US $ 117 em média,
Taylor Swift cobrou $ 119 em média, U2 cobrou $ 132, e bandas setuagenárias como The Rolling Stones e The Eagles cobraram $ 155 e $ 172 por ingresso, respectivamente.
No entanto, Sheeran simplesmente subiu ao palco com mais frequência: 94 shows durante 2018.
Esses outros performers que mencionamos? Eles tiveram 48, 52, 59, 14 e 53 programas cada.
No geral, a turnê Divide de Sheeran tinha 260 datas agendadas - com apenas seis que posso encontrar canceladas durante o calendário de dois anos.
Ele cancelou uma vez por causa de preocupações com o controle da multidão (um show em St. Louis no mesmo dia de um veredicto do tribunal altamente polêmico), quatro shows depois que Sheeran quebrou o braço em um acidente de bicicleta e uma vez em um local ao ar livre em Hong Kong, por causa de uma tempestade com raios.
O cartão de autenticidade
Além de manter os preços dos ingressos baixos e ter um desempenho mais frequente, existem pelo menos quatro fatores que contribuem para sua popularidade, de acordo com Shah:
- Imagem: 'Para a geração Y e a Geração Z, Ed é o verdadeiro - o artista mais autêntico de seu tempo. Ele é fofo, mas seus braços tatuados o tornam perigoso o suficiente ', Lori Majewski, co-apresentadora do programa' Feedback 'no canal Volume do SiriusXM, disse ao Diário .
- Esforços anti-escalpelamento: a equipe de Sheeran supostamente dá muita ênfase ao cancelamento de tíquetes que parecem, com base em um algoritmo, ter sido comprados a granel para escalpelá-los.
- Brindes: durante pelo menos alguns shows no ano passado, Sheeran supostamente não vendeu ingressos na primeira fila e, em vez disso, cedeu os assentos para os frequentadores dos shows que haviam comprado assentos no nariz sangrando ou que estavam esperando do lado de fora e nem tinham ingressos.
- Metas de produção mais baixa: Esta é, na verdade, uma arma de dois lados. O ato de Sheeran no palco é realmente apenas ele com uma guitarra. Isso significa que há menos para dividir e configurar, o que torna mais fácil tocar em mais shows.
Takeaways para todos os outros
Eu não finjo ser um grande fã de Sheeran. Gosto do que ouvi, mas vamos apenas dizer que não estou exatamente em sua demo principal (40% de seus fãs são garotas e mulheres entre 13 e 34 anos).
Mas encontro muita inspiração ao ler sua história - lições que acho que qualquer pessoa poderia seguir para alcançar o sucesso em qualquer campo que mais lhe interessa.
Escolha uma ou duas coisas que realmente ressoem com os fãs - ou clientes - e faça-as indefinidamente.
Trate as pessoas que acabam por vê-lo - ou que pagam por seus produtos - como se fossem royalties.
E não tenha medo de ser autêntico e transparente com eles. As pessoas se conectam mais facilmente com outras pessoas - não com marcas corporativas.
