Independentemente da sua opinião sobre Donald Trump, não há como negar sua capacidade, para o bem ou para o mal, de cativar o público com seu estilo de falar não convencional e comentários inflamados.
Seu A ascensão à presidência foi repleta de manifestações notórias, com a presença de multidões de pessoas que esperaram horas para ouvir o que ele tinha a dizer.
Essas multidões também representam um valor econômico significativo - antes de se tornar presidente, Trump arrecadou alguns $ 1-1,5 milhões do The Learning Annex para cada discurso.
Então, o que há nos padrões de fala únicos e não convencionais de Trump que o levaram a seu sucesso na oratória?
Fale com o coração e não pense demais
A maneira como Trump fala se tornou notória - sua escolha de palavras e estilo retórico combativo são marcadores de marca idiossincráticos.
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As frases simples que ele usa são atípicas para um político que busca ser eleito para um cargo que exige tanto foco contínuo e nuance oratória.
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Ele apela para a emoção antes da razão e parece intencionalmente despreocupado com o fato de que o que ele diz será dividido por eleitores e especialistas em todo o mundo.
O modus operandi de Trump é vender sentimentos . As ideias e conceitos que os sublinham são mais ou menos irrelevantes, pelo menos quando se considera como suas palavras ressoam tão profundamente em seu público.
Como vendedor, ele aprendeu a manter as coisas simples, a preencher seus discursos com palavras monossilábicas e a evitar estruturas de frases exageradas.
Sua fala é performativa: o que ele diz muitas vezes é menos importante do que como o está dizendo.
Por exemplo, ele costuma falar em orações curtas e rítmicas que culminam no uso de uma de suas palavras-chave favoritas. 'Temos um problema tremendo'; 'eles estão gravemente feridos, temos um problema real.'
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Ao encerrar suas frases com chavões apocalípticos, Trump pode dizer coisas que muitas pessoas chamariam de duvidosas racionalmente, enquanto ainda influencia seu público a reagir da maneira que ele deseja.
A psicologia é importante para oradores públicos
A natureza repetitiva da fala de Trump serve como um veículo para 'enquadramento cognitivo', um processo linguístico através do qual nosso cérebro inconsciente influencia nossa recepção e categorização das palavras que ouvimos.
Ao repetir certas frases e conotações - digamos, 'Hillary torto' ou 'Lyin' Ted Cruz '- ele manipula conexões entre pedaços de informação a fim de estabelecer as associações desejadas.
Em outras palavras, como Trump não busca um argumento lógico, é irrelevante se Clinton é desonesto ou não.
Tudo o que Trump precisa estabelecer com seu discurso é uma percepção de autoridade para fazer essas afirmações, a percepção de ser um vencedor.
Ao repetir-se com fervor e com óbvia convicção, ele fabrica conexões inconscientes na mente de seu público - e esse é seu poder retórico em poucas palavras.
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Falar sobre os desejos afetivos das pessoas é muito mais poderoso do que falar com seu senso de razão, e Trump é talvez o exemplo mais convincente disso na sociedade americana contemporânea.
Mesmo que suas palavras possam ser vazias, o estilo de falar de Trump é autoritário e chama a atenção.
Esteja presente, seja autêntico, seja ouvido
Em uma palavra, a retórica de Trump é autêntica. Seus discursos trazem o discurso privado para a esfera pública, e se há algum traço comum entre as críticas ao seu estilo de falar, é que 'Donald' é incessantemente ele mesmo.
Ele constantemente se desvia dos roteiros, faz gestos e expressões faciais extravagantes e não tem medo de polêmica (para dizer o mínimo).
Sua bombástica e paixão permitem-lhe monopolizar a atenção de seus telespectadores, mesmo quando sua retórica está em conflito com os fatos.
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Todos esses fatores contribuem para o fascínio de Trump. E independentemente de como o público responde a isso, funciona como um meio de chamar a atenção.
Os discursos de Trump cativam seu público, comandando sua atenção e, pelo menos antes de ser eleito para um cargo público, suas carteiras.
