MVP ou Produto Mínimo Viável é o termo mais mal interpretado no ecossistema de desenvolvimento de startups.
Um termo que foi cunhado e definido por Frank Robinson e popularizado por Steve Blank e Eric Ries significa essencialmente criar um produto que tem apenas os recursos básicos suficientes para implantar o produto e obter validação de mercado.
A definição é bastante clara, mas também deixa muito espaço para interpretação; portanto, cada um tem sua própria definição de como um MVP seria para seu produto.
Muitos tentam construir seu MVP dentro dos limites da definição, sem levar em consideração seu mercado, cenário competitivo e o tipo de produto que estão construindo.
Um bom MVP é aquele que qualifica a necessidade do mercado sem ter que construir um produto completo. Isso, no entanto, vem com uma ressalva - que depende da jornada de seu produto específico.
Vamos dar uma olhada nas 5 características que os MVPs mais bem-sucedidos compartilham - que o ajudarão a definir como deve ser a sua.
1. Construído para uma pessoa
Os MVPs de maior sucesso têm seu público reduzido a uma pessoa. Você pode ser tão específico ao identificar quem seria seu público-alvo para o produto? Qual é a sua buyer persona?
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Imagine aquela pessoa em mente quem é seu cliente ideal e projete o MVP para resolver as necessidades dessa pessoa. No momento em que você constrói para muitos públicos diferentes, você está derrotando o propósito de um produto mínimo viável.
Em seu último livro, Do Impossível ao Inevitável , Aaron Ross e Jason Lemkin escrevem, ' Você pode ser uma empresa Fortune 100, ou o maior especialista em design organizacional, ou ter um aplicativo de modelo de assinatura SaaS (software como serviço) matador para gerenciar funcionários. Mas, se você não puder previsivelmente sair e gerar leads e oportunidades onde for necessário, ganhá-los e fazê-lo de maneira lucrativa, você terá dificuldade . '
Se você não acertou seu nicho, seu público-alvo, acabará gastando muito ou dinheiro em marketing e não obterá nenhum retorno e feedback relevante sobre o seu produto.
2. Ouça muitas pessoas
Ao construir seu MVP tendo em mente essa pessoa, isso não significa que você receberá feedback apenas dessa pessoa. Muitas vezes, até chegar ao perfil de cliente ideal é um processo de descoberta.
Seu MVP é apenas um ponto de partida e não o destino. Receba feedback de muitas pessoas que se encaixem no perfil de cliente ideal.
Não desanime se a princípio seu MVP não obtiver qualquer tração ou inscrições. Pode haver muitos motivos pelos quais seu MVP não funcionou - por exemplo, o posicionamento pode não ressoar com o público ou sua mensagem pode estar errada ou você pode não ter descoberto o público certo para o seu produto.
A ideia de construir um MVP é validar o conceito do produto, então mantenha o foco nisso até obter respostas para o próximo movimento.
3. Pouco foco em fazer menos
MVP não é sobre construir cada vez menos. Trata-se de construir a quantidade certa de recursos que mostram a proposta de valor central do seu produto. Seu conjunto de recursos também dependerá do tipo de produto que você está construindo e de seu cenário competitivo.
Se você está construindo um produto completamente único em um novo mercado, esta é sua oportunidade de construir apenas aquele pouco, o que lhe dá validação de mercado.
Por exemplo, se sua ideia é um aplicativo para fornecer entrega em domicílio de comida de restaurantes em um mercado que não tem isso, você poderia fazer com apenas uma página de destino e um número de telefone para validar se as pessoas quer para ter sua comida entregue em casa em primeiro lugar. Depois de obter validação suficiente, você pode começar a automatizar as várias partes do aplicativo.
Mas se você fosse lançar o mesmo aplicativo em um mercado que já possui muitos desses aplicativos existentes, sua primeira versão do produto pareceria mais complexa.
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4. Concentre-se no teste
Você constrói um produto mínimo viável para testar sua hipótese com o mínimo de tempo e esforço gasto no desenvolvimento do produto. E então, com isso, saia e teste o mercado exatamente para isso.
Não tente ganhar dinheiro logo de cara com o seu MVP. Não busque lucratividade. Procure obter validação ou feedback valioso para ajudá-lo a construir uma versão que possa ser dimensionada para se tornar um grande negócio.
Não quero dizer para não cobrar pelo seu MVP. Certamente, cobre se houver valor suficiente, mas não se concentre em ganhar dinheiro. Não é esse o seu objetivo ao construir um MVP.
5. Lançamento pequeno e contido
O lançamento de um MVP não é o mesmo que lançar seu produto. O objetivo de um MVP é diferente do lançamento de um produto. Você lança um produto quando confirma a demanda por ele.
Você constrói um MVP quando tudo o que tem é uma ideia de que as pessoas comprarão seu produto. Você pode esperar cometer muitos erros ao iterar nas primeiras versões. Cometa esses erros com o mínimo de pessoas, para fazer o produto chegar a um ponto em que você encontre maiores conversões, engajamento e retenção. É mais fácil escalar a partir de um MVP que tem todos esses três.
