Como saber se você tem uma ótima ideia de negócio?
Antes de prosseguir com seu empreendimento, é uma ótima ideia fazer uma pesquisa de mercado e avaliar o potencial de sucesso.
Aqui estão 15 perguntas a fazer antes de você perder tempo, dinheiro e tagarelar sobre como isso será ótimo para todos os seus amigos.
1. Você resolve um problema?
Já foi dito que a necessidade é a mãe da invenção. Se isso for verdade, então é a babá do empreendedorismo.
Enigre-se o seguinte: como sua suposta grande ideia torna a vida de alguém mais fácil? Como isso economiza tempo e / ou dinheiro das pessoas?
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Se a sua ideia de negócio não resolver um problema, então ela já foi atacada.
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2. Quantas pessoas já resolveram esse problema?
Claro, você pode ter uma ótima ideia que resolve um problema. Infelizmente para você, o capitalismo de livre mercado dá a outras pessoas o direito de resolver esse problema também. A competição pode ser uma bênção para os consumidores, mas pode ser uma maldição para os donos de empresas.
Alguém mais está resolvendo o problema que você identificou? Em caso afirmativo, o que eles estão fazendo para comercializar com sucesso suas soluções?
3. Quão única é sua solução? Você tem uma vantagem competitiva?
Como você posicionará sua marca para que as pessoas gostem do que você está oferecendo melhor do que o que seus concorrentes estão oferecendo? Qual é a proposta de venda exclusiva (USP) que atrairá as pessoas para sua solução em comparação com as outras soluções do mercado?
4. Quantas outras pessoas estão no mercado?
Quanta competição, realmente, você vai enfrentar? Em alguns setores (por exemplo, a indústria automobilística), alguns concorrentes são suficientes para representar um desafio. Em outros setores (por exemplo, food service), quase sempre há espaço para mais um.
Meça a extensão de sua concorrência e determine se o mercado já está saturado.
5. Quão maduro está o mercado?
A maturidade do mercado provavelmente afetará seus custos de entrada. Se o mercado estiver maduro e já houver participantes importantes nele, é quase certo que você precisará fazer um investimento significativo apenas para ganhar exposição e construir sua reputação. Por outro lado, se o mercado for relativamente novo, você provavelmente poderá promover seus produtos ou serviços com recursos limitados.
6. Como o mercado evoluirá nos próximos 10 anos? Está crescendo ou diminuindo?
Quais são as perspectivas de longo prazo para o mercado? Você vai enfrentar desafios estratégicos em alguns anos, quando o mercado se acalmar? Como você diversificará quando isso acontecer?
7. Quais são os custos iniciais?
É preciso dinheiro para ganhar dinheiro. Antes mesmo de começar a discutir uma estratégia de formação de capital, você precisará saber de quanto capital precisa. Relacione os custos de marketing, jurídicos, administrativos e de produção associados à sua ideia de inicialização para que você possa defender um retorno positivo do investimento para seus investidores.
8. Quais são as barreiras à entrada?
Mercados diferentes apresentam desafios diferentes. Se você está fabricando um produto de segurança para crianças (por exemplo, uma cadeirinha de carro), pode esperar que os custos do seguro de responsabilidade sejam enormes e talvez até proibitivos. Se você estiver oferecendo produtos para pessoas no exterior, terá que lidar com tarifas, leis locais, conflitos culturais e barreiras geopolíticas.
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9. Você é capaz de fazer isso?
Você descobrirá que os investidores têm um lema: aposte no jóquei, não no cavalo. Isso significa que eles estão muito mais interessados no empreendedor do que na ideia.
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Você tem alguma experiência no setor em que está entrando? Mais importante: você tem alguma experiência de gestão nesse setor?
Além disso, você já lançou com sucesso uma startup no passado?
Esses são os tipos de perguntas que seus investidores em potencial farão.
10. Você tem pontos fortes claros que se alinham em levar sua ideia ao topo?
Dê uma olhada em seu currículo e pergunte-se: 'O que eu fiz no passado que me torna um grande candidato para levar este produto ou serviço ao mercado?'
11. Você conhece pessoas na indústria que podem ajudá-lo a ter sucesso?
Ganhar penetração no mercado é como encontrar um bom emprego: ajuda se você conhece as pessoas certas.
Se você planeja lançar seu produto com sucesso, é quase certo que precisará formar alianças com pessoas que são os principais participantes do setor. Se você não conhece ninguém que possa ajudar, você enfrentará um desafio. Falo muito sobre esse ponto em meu livro 'Digital Influencer'.
Aliás, é por isso que aperfeiçoar seu argumento de venda para os investidores é uma ótima ideia. Freqüentemente, os capitalistas de risco e investidores anjos (ou 'tubarões') conhecem muitas pessoas que podem ajudá-lo. Se eles investirem, eles colocarão você em contato com os contatos certos.
12. O produto ou serviço está de acordo com os objetivos de sua vida?
Quais são seus objetivos na vida? Se o produto ou serviço que você planeja lançar não for compatível com suas ambições pessoais de longo prazo, é provável que você perca o interesse e fracasse.
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13. Qual é a aparência da receita e do lucro potencial?
Pode não ser politicamente correto admitir isso de cara, mas você está no negócio para ganhar dinheiro. Certifique-se de ter executado os cenários de melhor e pior caso para ter certeza de que está olhando para uma ideia que oferece um ROI positivo.
14. Quanto tempo você leva para ganhar dinheiro? Você será capaz de arcar com o período projetado de não retorno?
Dependendo do seu modelo de negócios, talvez você precise estar no mercado por um longo tempo antes de ter lucro algum. Certifique-se de que sua previsão de fluxo de caixa indica que sua empresa pode sobreviver a esse período de não lucratividade.
15. Como começar este negócio impactará sua vida?
Pergunte a si mesmo como o início do negócio impactará sua vida. Então, perceba que a resposta correta é: 'Muito mais do que você pensa que será.'
Prossiga em conformidade.
