Desde que o primeiro empreendedor andou pela terra, há milhares de anos, 'o mercado' recebeu atributos que, em muitos casos, simplesmente não possui. Certamente, a raça humana pode ser inconstante e os tempos mudam, mas no geral, as barreiras para levar um produto ao mercado - e entender o que 'o mercado' deseja - permaneceram inalteradas.
Sim, eu sei, a tecnologia e a inovação forçaram até mesmo as marcas e produtos mais firmes a repensar seu marketing, mas a tarefa real de entender se você tem um produto que alguém deseja - e quem são esses compradores em potencial - permaneceu inalterada.
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Refletindo sobre isso, identifiquei sete coisas-chave que qualquer empresário digno desse título precisa considerar se estiver se preparando para entrar em um novo mercado ou trazer um novo produto para um mercado existente.
· Existe um problema claro, específico e urgente? Isso pode parecer bastante simples, mas todos nós fomos flagrados assistindo televisão tarde da noite e vimos os infomerciais. Enquanto pegamos o controle remoto, pensamos coletivamente 'quem está comprando isso e quem pensou que era um problema que precisava de uma solução?' BANHEIRO. Fields acertou - nasce um otário a cada minuto, mas widgets estranhos e inúteis construídos de maneira barata em lugares distantes raramente são uma receita para a viabilidade de uma empresa a longo prazo, portanto, entender o problema e projetar uma solução é um primeiro passo crítico.
· Existe uma população grande o suficiente para realmente usar este produto ou serviço? Viabilidade é o nome do jogo em novos mercados e, embora você possa ter a mais recente solução fantástica, se não houver pessoas suficientes que achem que isso seja um problema - ou possam pagar pela sua solução - então você está vendendo em um mercado vazio.
· O cliente tem dinheiro para gastar? Este, na verdade, anda de mãos dadas com o anterior, mas é fundamental entender. Se você inventar uma cura simples para a doença do sono na África subsaariana, mas tentar vender um medicamento caro diretamente para quem sofre da doença, você fracassará, simples assim. A falta de um sistema de distribuição confiável, várias formas de moeda e recursos de comunicação limitados conspiram contra o seu sucesso nesse plano, embora abordar os governos das áreas afetadas e utilizar seus recursos possa certamente ser um plano viável. Entenda quem é seu cliente e qual é (ou pode ser) seu orçamento.
· Você pode realmente encontrar e atrair o mercado? Isso pode parecer um acéfalo, dada a preponderância da Internet das Coisas e da saturação das mídias sociais e isso nos leva ao verdadeiro problema: as pessoas pensam que qualquer ideia pode ser vendida em nosso mundo interconectado. Adivinha? Se eles não falam a sua língua, usam os meios em que você anuncia ou gostam de você, eles não vão comprar ou contratar você.
· Seu cliente ideal e seu mercado potencial têm um histórico de realmente pagar por soluções? Três décadas atrás, os compradores de computadores entenderam que teriam que comprar um sistema operacional para seu novo computador. Agora, esperamos que um novo computador venha carregado com uma variedade de software que pode nos permitir abrir, clicar em alguns botões e operar nossa nova compra em minutos - sem nenhum dinheiro adicional gasto. Qual desses mercados você está tentando entrar - o que vai pagar ou o que espera que seja grátis?
· São esses consumidores que você realmente deseja ajudar? Isso pode parecer um pouco duro, mas os motivos altruístas geralmente são poderosos. O seu mercado-alvo e seus dados demográficos precisam estar realisticamente alinhados com suas próprias crenças e morais ou você pode ter problemas para alcançá-los - ou mantê-los depois que outros entraram no mercado.
· Esses consumidores você realmente pode ajudar? Depois de todos os outros pontos acima, o verdadeiro sinal de um empresário não é se você pode vender uma bugiganga em uma loja de conveniência, mas se você pode fornecer algo de valor real para os consumidores em suas vidas e negócios. Você pode?
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Como com tudo que fazemos como empreendedores, pesquisar como nossos negócios impactam e influenciam nossos clientes e nossos mercados - e nosso mundo - é fundamental para construir algo de valor como um negócio. Seu sonho, visão, propósito e missão vêm juntos quando você traz produtos ao mercado - portanto, certifique-se de trazer o seu melhor.
