A maioria das cartas de vendas que seus clientes potenciais recebem soam quase a mesma coisa: 'Estou escrevendo para me apresentar a mim e à minha empresa; somos os principais fornecedores de widgets e você deve fazer negócios comigo. Chame se você tiver qualquer pergunta.' Cartas como essa são enfadonhas e egoístas. Há pouco incentivo para que os clientes em potencial os leiam, quanto mais para responder.
A carta de vendas ideal tem apenas quatro parágrafos curtos:
1. Discuta brevemente uma questão / problema específico
Escolha um que seja comum entre os clientes em potencial para os quais você está escrevendo. Exemplo: se você está vendendo persianas antifuracão na Flórida, converse sobre a nova lei que exige proteção de janela atualizada e o alto custo potencial para obtê-la. As pessoas que estão preocupadas com essas questões agora estão fisgadas.
2. Descreva uma solução que você oferece que aborde o problema que você levantou
Exemplo: você tem uma película para janela que cobre o vidro existente e fornece a proteção exigida pela nova lei a um custo muito mais baixo do que as venezianas de metal. Agora as pessoas entendem que você é a solução potencial para seus problemas.
3. Informe suas credenciais
Exemplos: Há quanto tempo sua empresa está no mercado, suas áreas de especialização, qualidade de seu pessoal, etc. Não há necessidade de pufferyhere (pule palavras como 'líder' e 'melhor'); apenas apresente os fatos.
4. Especifique a próxima ação
Diga a eles o que fazer a seguir e por quê. Exemplo: 'Temos um livro que descreve o novo código de construção em detalhes, além das várias maneiras alternativas de cumprir a lei. Para obter sua cópia gratuita, ligue para este número. '
Sempre faça a frase de chamariz muito específica - diga aos seus clientes em potencial exatamente o que deve acontecer a seguir, não apenas uma oferta para responder às suas perguntas ou fornecer 'informações gratuitas'.
A carta inteira deve caber em apenas uma página, com espaço livre para facilitar a leitura. Use gabinetes separados para informações adicionais que deseja fornecer.
Seja o que for que você venda, você pode adaptar este formato simples de quatro parágrafos para criar uma carta de vendas que chame atenção e resultados. E, ao adotar essa abordagem de questão única em cada carta, você pode enviar uma série de cartas ao longo do tempo, cada uma com uma nova questão / problema que você está preparado para resolver.
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