Algumas histórias de sucesso de negócios bilionários chegaram onde chegaram em charme pessoal, habilidade de vendedor e habilidade de comunicação. Outros eram 'nerds' quietos e reservados que conseguiram construir um produto tão incrível que decolou como um foguete, forçando-os a descobrir o lado humano dos negócios na hora.
O cofundador do Shopify, Tobias Lütke, está solidamente no segundo campo. Um programador de profissão, Lütke não tinha nenhuma intenção de ter nada a ver com o lado comercial do Shopify, a startup canadense que ele co-fundou e que desde então se tornou um rolo compressor do comércio eletrônico. Mas então, como ele explicou no podcast de Tim Ferriss, as circunstâncias intervieram e ele se viu precisando se tornar um líder capaz de escalar sua startup, e rápido.
Ele decidiu obter algumas leituras que o equipariam com as habilidades de que precisava. Como ele compartilha com Ferriss (gorjeta para esta excelente postagem de Alan Trapulionis ), esse processo de solicitação de recomendações acabou rendendo dois títulos. Lütke acredita que eles o ensinaram as habilidades para construir um negócio de bilhões de dólares (bem como um patrimônio líquido de vários bilhões de dólares).
1 Influência por Robert Cialdini
' Influência foi apenas o livro mais alucinante que você pode imaginar, porque essencialmente lhe ensinou todas as maneiras como os humanos são defeituosos e influenciáveis e como, sim, os computadores são previsíveis, mas uma vez que você faz coisas para as pessoas, você precisa começar a contar histórias, ' diz Lütke.
- O que foi novidade para mim, francamente. Passei minha adolescência com computadores. Não com as pessoas ', acrescenta ele às risadas de Ferriss.
Um best-seller internacional quando foi publicado pela primeira vez em 1984, Influência permanece um trabalho fundamental na ciência da persuasão, então Lütke está longe de ser o único jovem lutador brilhante, mas desajeitado, que Cialdini ajudou. Se você está procurando um rápido resumo das idéias básicas do livro, A postagem de Trapulionis tem um resumo útil .
dois. Gerenciamento de alto rendimento por Andrew Grove
'Um dos melhores livros de todos os tempos', elogia Lütke sobre este segundo clássico do ex-CEO da Intel, descrevendo Gerenciamento de alto rendimento como 'um manual de instruções que desconstrói o mundo dos negócios em princípios básicos. É como, aqui está o que importa. Veja como pensar sobre isso. ' Ao apresentar a construção de um negócio como um exercício de engenharia, o livro de Grove tornou todo o desafio muito menos assustador, afirma Lütke.
Ele não é o único jovem empresário nerd pilotando um foguete iniciante a se beneficiar do título lendário. Mark Zuckerberg também afirma que o 'livro desempenhou um grande papel na formação do meu estilo de gestão'.
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Se você também se sente intimidado pelos aspectos menos técnicos da construção de um negócio, pode valer a pena ler estes livros. Quem sabe? Eles podem até mesmo ajudá-lo a criar uma empresa de bilhões de dólares também.
