Um contrato de venda é um acordo entre um comprador e um vendedor que cobre a venda e entrega de mercadorias, valores mobiliários e outros bens pessoais. Nos Estados Unidos, os contratos de vendas domésticas são regidos pelo Código Comercial Uniforme. Os contratos de vendas internacionais se enquadram na Convenção das Nações Unidas sobre Contratos para Venda Internacional de Mercadorias (CISG), também conhecida como Convenção de Venda de Viena.
De acordo com o Artigo 2 do UCC, um contrato para a venda de bens de mais de $ 500 deve ser por escrito para ser exeqüível (UCC 2-201). A venda de valores mobiliários é um caso especial contemplado no artigo 8.º (UCC 8-319); para ser exequível, o contrato de venda de valores mobiliários deve ser feito por escrito, independentemente do valor envolvido. Para a venda de outros tipos de propriedade pessoal, um mínimo de $ 5.000 deve estar envolvido antes que um contrato executável seja por escrito. Caso contrário, um acordo verbal pode ser executado como um contrato vinculativo.
Contratos que devem ser feitos por escrito para serem executáveis são considerados como estando de acordo com o Estatuto de Fraudes. O Estatuto das Fraudes remonta a 1677, quando o Parlamento inglês decretou que certos tipos de contratos devem ser feitos por escrito. As partes aplicáveis do UCC definem efetivamente os tipos de contratos de vendas que devem ser por escrito. Além disso, cada estado tem sua própria versão do Estatuto de Fraudes.
De acordo com o UCC, um contrato de venda por escrito deve especificar as partes envolvidas, o objeto a ser vendido e qualquer material ou termos ou condições especiais. Alguns estados também exigem que a contraprestação - o valor e o tipo de pagamento - seja especificada. Mas o UCC não exige um contrato formal de venda. Em muitos casos, um memorando ou coleção de documentos é conformidade suficiente. Os tribunais sustentaram que um cheque escrito pode ser considerado um memorando escrito de um contrato de venda. O UCC permite que um contrato de venda por escrito seja executado, mesmo que omita os termos materiais e não seja assinado por ambas as partes. No entanto, uma parte não pode criar um contrato de venda por conta própria que seja vinculativo contra outra parte, e um contrato executável deve ser assinado pelo réu ou aquele contra quem se pretende que o contrato seja executado.
Em muitos casos, um pedido de compra, fatura pró-forma ou confirmação do pedido pode substituir um contrato de venda formal. Um pedido de compra é emitido pelo comprador e enviado ao vendedor, informando o tipo e a quantidade dos bens a serem adquiridos, o preço e quaisquer outros termos materiais, como um prazo para o preenchimento do pedido. Uma fatura pró-forma é emitida pelo vendedor e enviada ao comprador, geralmente em resposta a um pedido de compra ou acordo verbal. Em transações internacionais, a fatura pró-forma pode permitir que o comprador abra uma linha de crédito para pagar pelas mercadorias encomendadas. A fatura pró-forma normalmente inclui termos e condições relevantes que se aplicam à venda.
Uma confirmação de pedido formal é útil para estabelecer a posição do vendedor no caso de surgir uma disputa. A confirmação do pedido é elaborada pelo vendedor em resposta a um pedido de compra recebido. Não repete necessariamente os detalhes do pedido de compra, mas pode esclarecer detalhes como cronogramas de entrega. Quando uma confirmação de pedido formal é assinada pelo comprador, ela se torna um tipo de contrato de venda.
Para transações internacionais, a Convenção de Venda de Viena é obrigatória para os países signatários, dos quais os Estados Unidos são um. Cada uma das nações que assinaram a convenção pode fazer até cinco reservas. Por exemplo, os Estados Unidos estipularam que se aplicará a empresas americanas apenas quando a transação envolver outro país signatário. Grande parte da convenção é paralela ao UCC, com estas notáveis exceções:
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- A aceitação de uma oferta que inclui um pedido de acréscimos ou modificações constitui uma contra-oferta.
- Não há nenhuma disposição exigindo que um contrato seja escrito a fim de ser exeqüível.
- O período de descoberta de mercadorias com defeito pode ser de até dois anos.
Os contratos de vendas são úteis para fornecer um entendimento comum entre comprador e vendedor, minimizando assim as disputas. Quando ocorre uma disputa, o contrato de venda pode ajudar a estabelecer uma solução justa.
BIBLIOGRAFIA
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