A precificação do líder de perdas é uma estratégia de preços agressiva na qual uma loja vende produtos selecionados abaixo do custo para atrair clientes que irão, de acordo com a filosofia do líder de perdas, compensar as perdas em produtos destacados com compras adicionais de mercadorias lucrativas. A precificação do líder de perdas é empregada por empresas de varejo; uma estratégia um tanto semelhante às vezes empregada pelos fabricantes é conhecida como preço de penetração. A precificação do líder de perdas é, em essência, uma tentativa de atrair o tráfego de clientes para longe dos negócios dos concorrentes de varejo. As lojas de varejo que utilizam essa estratégia de preços sabem que não terão lucro com os produtos marcados como líderes em perdas. Mas essas empresas raciocinam que o uso de tais mecanismos de preços às vezes pode atrair um grande número de consumidores que, de outra forma, fariam suas compras em outro lugar. No mundo do comércio eletrônico, as estratégias de líderes de perdas têm como objetivo atrair o tráfego do consumidor para o site de um varejista online. A técnica também é usada para a introdução do produto - portanto, várias cópias gratuitas de uma revista para induzir a compra de uma assinatura, taxas baixas para serviços de cabo e outros preços 'introdutórios' que, se nem sempre com prejuízo, funcionam da mesma maneira .
Nos últimos anos, a precificação líder de prejuízo tem sido praticada com considerável sucesso, especialmente por grandes varejistas de descontos nacionais. A estratégia tem seus críticos, entretanto. Na verdade, muitos estados aprovaram leis que limitam severamente - ou proíbem explicitamente - a venda de produtos abaixo do custo. Tendências muito semelhantes surgiram na Europa também, com a proibição do preço de perda de chumbo em mantimentos irlandeses sendo um exemplo disso. As ações judiciais alegando que algumas estratégias de precificação de líderes de perdas equivalem a práticas comerciais ilegais também aumentaram, embora os reclamantes nem sempre tenham saído vitoriosos. Os oponentes de tais práticas de preços argumentam que a estratégia é basicamente de natureza predatória, concebida para, em última análise, forçar os concorrentes a fecharem os negócios.
Os defensores da prática afirmam que a precificação do líder de perdas é simplesmente uma das muitas medidas que os estabelecimentos de varejo tomam para aumentar o tráfego na loja e, em última análise, seu bem-estar financeiro. Eles observam que os estatutos antitruste e de regulamentação comercial dos EUA são projetados para proteger a concorrência, não os concorrentes individuais, e que a concorrência legítima no mercado resulta inevitavelmente em vencedores e perdedores econômicos. O furor sobre a prática não deve diminuir tão cedo, no entanto, porque muitas pequenas empresas, com forte apoio em muitas legislaturas estaduais, foram economicamente prejudicadas nos últimos anos por concorrentes maiores dispostos a assumir prejuízos ou lucros tênues. margens em alguns produtos, a fim de expandir suas bases de clientes.
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Os especialistas em negócios observam que os fornecedores às vezes também se opõem à perda de preços do líder, apesar do maior volume de vendas que a prática geralmente estimula em uma determinada loja. Esses aumentos podem ser compensados por quedas nas vendas em outras lojas onde a marca ainda tem preços elevados. Tais desenvolvimentos podem prejudicar as relações entre fornecedor e cliente e, no pior dos cenários, pressionar o fornecedor para que baixe o preço do (s) bem (s) em questão. A prática é mais debatida entre os varejistas. Alguns veem a perda de preços líder potencialmente induzindo espirais descendentes de preços que prejudicam a todos - exceto o consumidor risonho carregando 10 latas de pasta de amendoim ou café instantâneo para o carro às 7h05 da manhã, cinco minutos após a abertura da loja.
De fato, nos últimos anos, as indústrias de varejo reconheceram um efeito colateral da precificação líder em prejuízo. É conhecido como 'colheita seletiva'. Esta é uma prática em que os clientes mudam de loja em loja, comprando apenas os produtos com preços próximos ou abaixo do custo de aquisição. Esses padrões de compra frustram efetivamente a estratégia subjacente ao preço do líder de perda - para atrair clientes que também comprarão produtos com margens de lucro mais saudáveis - mas, até o momento, a prática não é considerada suficientemente difundida para causar preocupação.
BIBLIOGRAFIA
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