Chega um momento na vida de muitas startups financiadas por capital de risco em que a frase 'pré-receita' sai da boca com facilidade demais. Tem sido pronunciado por muitos anos.
Giphy, a biblioteca de plataforma cruzada baseada em Nova York de GIFs animados, de certa forma ainda é uma empresa fragmentada. Tem menos de 100 funcionários espalhados por várias cidades, então nenhum escritório parece gigantesco. Ele permite que os funcionários experimentem projetos de estimação, como produzir um quadro de imagem GIF animado ou uma impressora GIF.
Mas como o maior mecanismo de busca para vídeos online de seis segundos - um que possui 10 por cento do tráfego de busca do Google - também está ficando grande. Seu rápido crescimento foi apoiado quase inteiramente por rodadas após rodadas de financiamento de capital de risco - um total de US $ 150 milhões.
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A injeção de capital deu a Giphy um espaço considerável para crescer, alcançar mais usuários e construir a maior biblioteca de curtas-metragens do mundo. No início de 2016, Adam Leibsohn, diretor de operações da Giphy, referiu-se a ganhar dinheiro como algo que Giphy ainda não deveria estar 'girando nossas rodas fazendo'.
Como a última parte desse financiamento veio no final de 2016, no entanto, Leibsohn e Giphy mudaram de tom. 'Vemos as comunicações visuais como o futuro da maneira como todos falamos e uma forma de tornar todos mais expressivos e divertidos', disse Leibsohn Inc. 'Agora, pode ser um negócio?'
Silenciosamente, nos últimos dois anos Giphy vem construindo um estúdio criativo em Los Angeles. Ela abasteceu sua agência de criação interna com 20 funcionários que começaram a trabalhar com marcas para criar GIFs personalizados, para enviar para o Giphy. O trabalho gerou um pouco de receita e uma forma de testar as águas em parcerias formais com grandes marcas. Agora a empresa está transformando algumas dessas parcerias criativas em negócios lucrativos de publicidade, permitindo que as marcas paguem para promover seus GIFs com termos de pesquisa comuns no site e aplicativo móvel extremamente popular de Giphy.
'O Santo Graal para um anunciante de marca é ser capaz de se alinhar direta e exclusivamente com o valor da marca', disse Leibsohn (retratado no gif abaixo), que passou oito anos em pesquisa de vendas e estratégia de mercado antes de ingressar na Giphy em 2014. 'Se você é uma marca para' alegria 'ou' diversão ', Giphy está em uma posição única para promovê-la por meio de pesquisa paga - então, de repente, as pessoas estão usando seu conteúdo para expressar as próprias emoções que você representa.'
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Em parte, Giphy está acompanhando o trabalho que as marcas já vêm fazendo sozinhas ou com agências externas . Redes e programas de televisão, como ABC's A solteira , executar canais vibrantes no Giphy. No outono passado, Converse trabalhou com a agência Big Spaceship, sediada no Brooklyn, com 13 anos de idade Coisas estranhas a estrela Millie Bobby Brown para enviar para o Giphy 32 GIFs de emoção e de volta às aulas.
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“Muitas marcas usam o Giphy organicamente, como a Nike e as montadoras, e muitas pessoas estão criando um conteúdo realmente bom”, disse Alex Magnin, chefe de receita da Giphy. 'Isso foi um sinal para nós de que é um bom momento para fazer um esforço proativo para converter o uso da marca em um negócio de publicidade.'
Giphy tem testado o alinhamento pago com termos de pesquisa populares nos últimos seis meses e agora está oficialmente abrindo o serviço para novos clientes. Eles podem ser as clássicas pesquisas emotivas por GIFs de reação, como 'estupefação', ou vinculadas a eventos específicos, como o Dia das Mães, o Super Bowl ou o Dia Nacional do Donut (o Dunkin 'Donuts comprou o último).
A Absolut Vodka encheu seu canal no Giphy com GIFs sobre temas populares, como 'feliz aniversário', 'véspera de ano novo', 'feliz', 'brinde', 'festa' e feriados como 'ano novo' ou ' Dia das Bruxas.' Ele pode pagar a qualquer momento para elevar seu conteúdo nessas pesquisas.
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Leibsohn não deu termos específicos sobre o acordo de qualquer marca, mas disse que seu trabalho inicial com empresas como Gatorade, Dunkin 'Donuts e Pepsi gerou negócios de seis e sete dígitos. Uma campanha do Gatorade no início deste ano gerou 300 milhões de page views durante a semana do Super Bowl.
Os anúncios no Giphy são diferenciados por uma hashtag #ad e geralmente são marcados no canto inferior, como em esta campanha com Neil Patrick Harris para o novo produto com gás da Pepsi, Bubly Water. Eles só são exibidos e distribuídos através do site e aplicativo do Giphy - qualquer integração de terceiros, como com o Snapchat, não contém anúncios. (É claro que as marcas já criam GIFs e adesivos, então o limite é um pouco escorregadio.) Depois que uma campanha termina, o conteúdo pode permanecer no site Giphy - embora sua colocação na pesquisa voltaria a ser classificada por popularidade, como seu colega humilde não -ad GIFs.
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