Michael Dubin é o fundador de Venice, California's Dollar Shave Club , que possui dois milhões de assinantes (que pagam apenas US $ 1 por mês, mais frete, por uma entrega mensal de lâminas), US $ 147,8 milhões em financiamento de risco (incluindo uma rodada de investimento de US $ 75 milhões anunciada na segunda-feira, 22 de junho) e receita anual de $ 65 milhões. Ele teve seu primeiro grande impulso de um Vídeo do YouTube de 2012 , no qual Dubin estrela, que custou US $ 4.500 e demorou um único dia para ser filmado. Tornou-se supernova viral em 72 horas.
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- Como disse a Diana Ransom
Estudei esquete e improvisação no centro de treinamento da Upright Citizens Brigade na cidade de Nova York por oito anos. Eu sei que o humor é um recurso muito poderoso para contar uma história. Nunca pensei duas vezes antes de aparecer no vídeo; Eu realmente não iria contratar outra pessoa para fazer isso. Não necessariamente pensei que me tornaria o porta-voz da empresa, além do CEO. Eu estava apenas tentando encontrar uma maneira divertida e ressonante de contar a história do que nossa empresa fazia e por que ela existia. Escolhemos o YouTube como plataforma para divulgar o DSC porque, três anos atrás, o YouTube era o único lugar para ir se você quisesse alguma esperança de se tornar viral.
Também anunciamos nossa rodada inicial de $ 1 milhão de financiamento no dia do lançamento do vídeo. Adiamos propositalmente nosso anúncio de financiamento para sincronizá-lo com o lançamento do vídeo e o relançamento do site. Todos os suspeitos do costume cobriram os três eventos: TechCrunch, etc. A partir daí, a grande mídia os notou e o vídeo decolou.
Os eventos foram planejados para coincidir uns com os outros para que obtivéssemos o máximo de impulso no vídeo. Também cronometramos para subir um pouco antes de South by Southwest. Todo mundo estava falando sobre o vídeo enquanto eles estavam em Austin, então estrategicamente acabou sendo uma jogada muito inteligente.
Infelizmente, nossos servidores estavam totalmente despreparados para a quantidade de tráfego que inundava. Nosso primeiro vídeo foi ao ar às 6h, horário do Pacífico, em 6 de março de 2012. Às 7h30, o site havia travado e não conseguimos colocá-lo de volta por 24 horas. Eu estava com medo de que, naquele momento, meus maiores sonhos estivessem se transformando em meus piores pesadelos.
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No dia seguinte, o site estava de volta ao ar, tínhamos 12.000 novos assinantes e, em apenas alguns dias, três milhões de pessoas haviam assistido ao vídeo. Desde então, produzimos outro; em conjunto, ambos foram vistos mais de 25 milhões de vezes. Foi uma maneira fantástica de sair do portão e aumentar a conscientização sobre nossa missão. Eu não acho que você poderia ter feito isso de outra maneira.
