Quando o Duke Blue Devils entrar na quadra como a semente número 1 no torneio da NCAA, os espectadores ficarão grudados no jogador mais eletrizante do basquete universitário, Zion Williamson.
Os outros quatro jogadores, no entanto, não estão lá como elenco de apoio. Eles também são futuros superstars. Juntos como uma equipe, eles se sentem imparáveis - e isso é por design.
Os números do técnico Mike Krzyzewski são impressionantes: mais de 1.027 vitórias em suas 38 temporadas no Duke e o vencedor de cinco campeonatos nacionais. Como um estudante de longa data da filosofia de liderança do treinador K, identifiquei uma das táticas de comunicação que ele usa para educar, motivar e inspirar suas equipes.
O melhor de tudo é que é uma tática que qualquer líder pode aprender para ser mais persuasivo: o treinador K é um mestre em usar analogias vívidas para martelar sua mensagem.
As analogias comparam ideias abstratas a algo concreto. Eles trabalham para motivar qualquer equipe - especialmente grupos de pequenas empresas - porque atuam como atalhos mentais. Eles podem substituir fichários cheios de conteúdo e, em vez disso, dar aos jogadores da equipe uma visão instantânea do que você deseja que eles realizem.
Aqui estão algumas das analogias e metáforas do treinador K:
O punho
O trabalho em equipe é a base do sucesso do Coach K. O assunto é algo que ele estudou de perto, começando com sua educação em West Point. Não é por acaso que ele apresenta uma de suas estratégias mais famosas na forma de uma analogia.
“Eu vejo os membros de nossa equipe como os cinco dedos de uma mão. Individualmente, os dedos não são tão poderosos quanto todos eles se juntando em um punho. ' Kryzyzewski escreve em seu livro, Liderando com o Coração (uma metáfora para liderança). O fato de um time de basquete ter cinco jogadores na quadra torna a analogia ainda mais perfeita.
O técnico K estende a analogia ainda mais: 'Existem cinco qualidades fundamentais que tornam cada equipe excelente: comunicação, confiança, responsabilidade coletiva, cuidado e orgulho. Gosto de pensar em cada um como um dedo separado no punho. Qualquer um individualmente é importante. Mas todos eles juntos são imbatíveis. '
O punho é uma analogia poderosa para proprietários de pequenos negócios que não podem permitir que um pequeno grupo de indivíduos atue em seus próprios interesses egoístas às custas da equipe.
O hub
Para uma equipe ter sucesso duradouro, os laços devem ser formados entre cada membro da equipe, com o líder no centro, diz o treinador K. Em seu livro, ele escreve:
Mas quando todos os membros da equipe se protegem e entendem todos os aspectos de todos os outros cargos da equipe, eles podem prosperar mesmo quando o líder está ausente. Em uma pequena empresa, o líder da equipe nem sempre está à frente do grupo. Muitos funcionários podem trabalhar por contrato ou morar fora da área. Essa analogia ajuda o grupo a ver como seu trabalho está conectado.
A família
O treinador K credita sua família forte por torná-lo melhor e mais forte. Ele diz que os líderes devem dirigir times como uma família: 'Desde o início, dizemos aos nossos jogadores que eles não são apenas membros de um time de basquete, eles estão entrando para uma família de basquete. Em uma família, você nunca está sozinho ... se houver um contratempo, alguém vem em seu socorro. '
Como a primeira analogia, as famílias tornam os indivíduos parte de algo maior. As pessoas entram em um negócio para ganhar a vida, é claro, mas também buscam um propósito e uma conexão. Se seus melhores jogadores não se sentem parte de uma família, é mais fácil para eles irem embora.
O ônibus
Quando jovem, Krzyzewski começou a atuar antes de entrar no ensino médio. Ele se lembra de uma conversa que sua mãe teve com ele, uma lição em forma de analogia que ele usa com seus jogadores. Em seu discurso de formatura em 2016 no Duke, o treinador K lembrou a analogia que sua mãe lhe deu:
O treinador K diz que se você tiver padrões elevados, o sucesso virá. Isso se aplica aos proprietários de pequenas empresas que precisam se cercar de pessoas que compartilhem da mesma opinião em sua busca pela excelência.
O primeiro dedo no 'punho' do treinador K significa comunicação eficaz. Grandes equipes começam com grandes líderes que entendem o poder da analogia para uni-los.