Marc construiu uma próspera empresa de construção civil em Seattle. Ele e sua equipe foram um dos construtores de ponta mais proeminentes, frequentemente vendendo casas antes mesmo de terminar a construção.
Mas Marc era como muitos donos de empresas - ele queria fazer mais e mais rápido. Como resultado, ele enfraqueceu o foco de sua empresa em muitas coisas e tinha muitos projetos parcialmente concluídos em andamento.
O conceito central a ser lembrado é que menos te leva mais ao dimensionar sua empresa.
Na verdade, aqui estão os três conceitos 'menos é mais' que o ajudarão a crescer mais rápido e a sustentar esse crescimento ao longo do tempo.
Menos é mais Conceito nº 1: Clareza
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Saber a quem você serve e o que eles realmente comprar de você faz uma diferença dramática.
Quantas vezes você já observou uma empresa investindo tempo e dinheiro para fornecer a um cliente uma campainha e apito que o cliente não se importe. Pense no que significaria para a empresa, em vez disso, tirar a economia da eliminação dessa parte do produto ou serviço e usá-la para criar valor real para o cliente.
Lembre-se de que o valor está sempre nos olhos do cliente. Eles têm que decidir isso. É por isso que é um primeiro passo crítico que você e toda a sua equipe tenham clareza concreta sobre o que realmente importa. Suas esperanças ... aspirações ... medos ... frustrações ... visão de mundo.
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Na imagem abaixo você verá um exemplo de uma ferramenta minha compania usa para ajudar a esclarecer o que é mais importante para nossos clientes-alvo. Agora somos um empresa de coaching de negócios com nosso mercado-alvo, empresas norte-americanas com vendas entre US $ 1-25 milhões por ano que desejam não apenas crescer, mas também reduzir significativamente a dependência do proprietário para que possam sustentar esse crescimento. Isso ajuda a escala da empresa, ou permite que o proprietário eventualmente venda por um preço mais alto, ou mesmo faça a transição para possuir sua empresa passivamente.
imagem embutida
E quanto à sua empresa? A quem você realmente serve e com o que eles realmente se importam?
Menos é mais Conceito nº 2: foco
Foco, por definição, significa estreitar sua atenção.
Veja o exemplo de Sasha Ablitt, proprietária da Limpadores finos de Ablitt , a tinturaria dominante em Santa Bárbara, CA. Quando começamos a trabalhar com ela, ela tinha uma lista de roupas suja (não resistia ao trocadilho) de 'coisas a fazer' para o seu negócio.
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Uma das coisas mais difíceis de abraçar foi que, ao se concentrar em menos dos itens que provavelmente causariam um impacto maior e, na verdade, abrir mão de muitos dos outros itens da lista, seu negócio poderia crescer.
'Eu possuo uma empresa de serviços de segunda geração madura, 'diz Ablitt. ' Não apenas aumentamos as vendas em 25% nos últimos dois anos, o que é um grande negócio em nosso negócio, mas minha equipe está melhor e nossos sistemas são mais fortes. '
Este crescimento foi em grande parte devido ao foco de Ablitt e sua equipe em algumas de suas principais oportunidades de crescimento de negócios. Isso permitiu que ela cortasse suas táticas marginais de desenvolvimento de negócios e reinvestisse o tempo e o dinheiro economizados em seus melhores vencedores.
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Quais são essas coisas 'menos, melhores' para sua empresa se concentrar? Tão importante quanto, quais são as coisas 'boas' menos valiosas que sugam recursos que seriam mais bem investidos em outro lugar? Quais são as 3 coisas que você pode adicionar pessoalmente à sua lista de 'parar de fazer'? Quais são as 3 coisas que você o negócio pode adicionar à sua lista de parar de fazer?
Menos é mais conceito nº 3: Execução e responsabilidade
Talvez um dos maiores benefícios que você terá em sua empresa ao seguir menos essa estratégia é que, com menos coisas realmente importantes nas quais você está focado, a execução e a responsabilidade se tornam mais fáceis e claras.
Você não tem mais uma dúzia de KPIs para se concentrar, em vez disso, você tem 2 a 3 métricas para se preocupar em melhorar.
Você não tem mais vinte projetos para monitorar com seus subordinados diretos, você tem uma pequena lista dos poucos projetos em que eles estão trabalhando e que, bem feitos, realmente causarão um grande impacto em sua empresa.
Você não tem mais páginas de tarefas atrapalhando suas listas de afazeres. Isso torna mais fácil para você encontrar blocos de tempo nos quais se concentrar e realizar partes significativas do trabalho que realmente progridem em seus negócios, em vez de apenas permitir que você risque uma tarefa como concluída.
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O ponto principal é que você não dimensiona um negócio fazendo 'mais', mas com sucesso amplia um negócio fazendo muito mais ou menos.
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