Cento e setenta segundos. Semanas ou mesmo meses de trabalho na apresentação do argumento de venda podem chegar a 170 segundos ( na média ) que os investidores gastam olhando para o seu deck.
“Os investidores veem muitos argumentos de venda. Em um único ano, o sócio geral clássico em uma empresa de capital de risco é exposto a cerca de 5.000 propostas ... e acaba fechando entre zero e dois negócios, ' escreve Reid Hoffman, co-fundador do VC e do LinkedIn.
Com toda essa pressão para causar um impacto rápido, os fundadores gastam uma quantidade incrível de tempo no design de seus slides. Menos consideração, entretanto, é geralmente dispensada às palavras no slide. Isso é um erro, especialmente quando você tem apenas 170 segundos.
Quando não são usadas intencionalmente, as palavras em seu deck podem distrair ou ser totalmente desagradáveis. O redator da minha empresa usou o que sabemos sobre linguagem e comunicação saudável dos milhões de documentos que processamos para chegar a 11 palavras e frases para remover de sua apresentação de argumentos de venda:
1. 'Pista'
Não escreva: Estou buscando $ X em financiamento para fornecer Y meses de pista .
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Lançar VCs é um ato de equilíbrio: você deseja posicionar sua ideia da melhor maneira, mas também mostrar que refletiu sobre as coisas. No entanto, fornecer certos tipos de informação pode ter o efeito oposto.
Você certamente precisa mostrar como vai usar o financiamento que está pedindo, mas não quer enquadrar as coisas em termos de pista em um pitch deck. A palavra está associada a uma data de saque iminente, que pode colocar o investidor em um estado de espírito negativo.
2. 'Estratégia de saída'
Não escreva: Nossa estratégia de saída é ...
Sim, pensar em seu negócio significa saber como você lidará com os cenários de pior e melhor caso. Mas colocar uma 'estratégia de saída' em seu deck só pode fazer os investidores pensarem sobre os riscos inerentes. Você quer que eles se concentrem na oportunidade. Você precisa saber o que dizer quando o tópico surgir - apenas não forneça as informações em um slide.
3. 'Apenas 1 por cento'
Não escreva: Se pudéssemos capturar apenas X por cento do mercado ...
Um argumento de venda é uma ferramenta para mostrar aos VCs por que sua ideia merece um investimento. Usar clichês pode funcionar contra esse objetivo. 'Apenas 1 por cento ...' não é apenas um clichê, é também uma ilusão, em vez de um plano. Mantenha o texto dos slides baseado em fatos e números relevantes.
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Outros clichês para cortar incluem: 'a Amazônia de X , '' imagine um futuro 'e' em movimento Y para o blockchain. '
4. 'Todos', 'sempre', 'nunca', 'ninguém'
Não escreva: Todo mundo gosta de X ...
Um grande tom requer nuances. Usar absolutos para falar sobre sua ideia falha nessa contagem. E, se você olhar mais de perto, é provável que haja exceções ao absoluto que está sendo configurado. Ao discutir seu cliente-alvo ou o valor do produto, suas palavras precisam refletir uma abordagem cuidadosa e comedida. Usar absolutos fica aquém desse objetivo e lança dúvidas sobre a validade do seu plano.
5. 'Único'
Não escreva: As pessoas vão adorar nosso produto porque ele é único.
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A comunicação precisa torna mais fácil apostar que uma empresa tem potencial para ter sucesso. Mas a linguagem imprecisa é uma das principais proibições vistas nas apresentações do argumento de venda. Pegue a palavra único. Pode parecer uma palavra ideal para mostrar diferenciação, mas é imprecisa quanto à natureza da singularidade. Basta descrever a exclusividade diretamente, ou melhor ainda, o plano a ser executado na exclusividade. As ideias são importantes - mas o plano é o que garante o financiamento das empresas.
6. 'Pretende'
Não escreva: Pretendemos atingir um novo público .
Boas intenções não são o mesmo que um plano. Usando a palavra pretender em sua apresentação torna a discussão conceitual e um tanto nebulosa. Uma intenção é mais fácil de rejeitar do que um plano apoiado por uma narrativa convincente.
7. 'Sem competição'
Não escreva: Não há competição.
Na melhor das hipóteses, escrever isso será visto como um exagero: se não houver competição direta, pode haver competição indireta a ser considerada. E, na pior das hipóteses, pode fazer os investidores pensarem que você não explorou totalmente o mercado, o que significa que toda a sua premissa pode estar errada.
8. 'Bom'
Não escreva: Há um bom crescimento neste setor .
Os investidores não querem boas ideias, eles querem as melhores ideias. Usando a palavra Boa descrever qualquer parte do seu plano carece de especificidade e diminui a credibilidade do seu argumento de venda.
9. 'Muito', 'então,' 'bastante'
Não escreva: Estamos preparados para um crescimento muito rápido.
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A brevidade é fundamental quando você está trabalhando com um formato visual, como um argumento de venda. Os qualificadores não apenas sobrecarregam seus slides com texto desnecessário, mas também são menos precisos.
Faça a si mesmo uma pergunta: como é o crescimento muito rápido? Sua resposta provavelmente seria diferente da de outra pessoa. Em vez disso, você pode dizer crescimento de X% um ano para que não haja confusão. Novamente, você deseja ser o mais preciso e baseado em fatos possível.
10. Jargão
Em uma análise de decks bem-sucedidos, minha empresa encontrou um nível médio de legibilidade de nota 10 ou 11. Para decks malsucedidos, esse número era mais alto - 12º ano ou faculdade. Nunca use jargão, mantenha suas frases simples e inclua no máximo uma a duas frases por parágrafo.
11. Humor
Contar uma piada em um slide pode facilmente sair pela culatra. A última coisa que você quer é que uma piada fracassada torne seu argumento de venda estranho ou o confunda. Isso pode atrapalhar todo o processo. Portanto, é melhor pular o humor do deck e ir ao que realmente importa: seu plano.
