Em alguns círculos de start-ups de tecnologia, você ouvirá que existe uma espécie de fórmula para ganhar milhões: identifique um mercado de software enorme e estabelecido, desenvolva seu próprio produto para esse mercado, almeje capturar apenas 1 por cento desse mercado e ai está.
Considere algo como o mercado de jogos de azar online, que atualmente tem cerca de US $ 34 bilhões, de acordo com a empresa de análise de mercado H2 Gambling Capital. Capturar 1% significaria receita anual de US $ 340 milhões. Muito impressionante.
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As possibilidades parecem incríveis, não é?
Exceto que dificilmente funciona assim, diz o desenvolvedor de software do Reino Unido Andy Brice. Em uma postagem recente no blog, ele chamou esse conceito de 1 por cento falácia . Embora a frase possa ser nova, o conceito é antigo: é chamado, fazendo suposições clichês em seu plano de negócios.
O problema é que quase nunca os empreendimentos chegam perto daquele nível mítico de 1% dos negócios. Os empreendedores frequentemente subestimam o quão difícil a tarefa pode ser. Na verdade, Brice faz uma pequena análise matemática que vale a pena ler. Tudo se resume a observações históricas de que os fenômenos muitas vezes caem no que é chamado de Poder da lei . A frequência com que algo acontece varia de acordo com alguma característica do evento trazido a alguma potência constante. Aqui está um exemplo em um gráfico da Wikipedia:
A porção à esquerda representa as escolhas populares, enquanto as à direita são a chamada cauda longa. Esta é uma representação nítida da lei Pareto 80-20. Brice faz alguns cálculos para mostrar qual seria a posição de mercado para obter pelo menos 1% da posição de um determinado mercado. Se houver 10.000 empresas em um setor, a sua teria que estar entre as 10 primeiras. Mesmo em um mercado de apenas 100 empresas, dada uma lei de potência frequentemente vista, você teria que estar entre as 19 primeiras.
É por isso que a suposição de 1% é realmente a falácia de 1%. Quanto maior o mercado, menor a chance de obter 1% da receita.
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Se ao menos essa fosse a única suposição errada que os empreendedores fizeram ao planejarem negócios. Infelizmente, os fundadores costumam ter uma longa lista de suposições, incluindo certeza injustificada sobre quais recursos impulsionarão as vendas de um produto (muitas vezes com base na conversa com um punhado de amigos ou conhecidos), considerando o nível de atenção da imprensa que eles receberão seus custos iniciais, ou custos grosseiramente subestimados, incluindo a quantidade de dinheiro que será necessária para manter o novo negócio funcionando por tempo suficiente para se tornar um sucesso.
Estou sugerindo que você desista? De jeito nenhum. A verdadeira genialidade de um empreendedor é ver possibilidades onde os outros apenas imaginam o fracasso e, então, trabalhar como o inferno para atingir seus objetivos. Mas negócios inteligentes significam realismo em seu planejamento e suposições. E é difícil ser realista quando você está envolto no algodão calmante do pensamento positivo.
